Riachuelo se concentra em vestuário e reduz espaço para artigos para casa e celulares
A Riachuelo ( RIAA3 ) vai deixar de vender celulares e dar menos espaço aos artigos para casa em suas lojas, disse o CEO André Farber em entrevista à Bloomberg Línea .
A mudança concentra a oferta em roupas, cujas vendas cresceram 8% no terceiro trimestre, e custa de quatro a cinco pontos de receita, segundo o executivo. O ajuste explica por que a receita total de mercadorias avançou apenas 0,7% no período.
Uma das maiores varejistas de moda do Brasil trabalha hoje com quatro categorias: vestuário, beleza, casa e o que Farber chamou de “um pequeno resquício de tecnologia”, formado em geral por celulares.
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A dona das marcas Casa Riachuelo e Carter’s no Brasil vem descontinuando a venda desses aparelhos ao longo do último ano por avaliar que eles não agregam valor ao negócio, afirmou o executivo na segunda-feira (9), dia da divulgação do balanço.
“No último ano a gente vem descontinuando tecnologia. Isso reflete uns quatro a cinco pontos de perda de receita. Então a gente está saindo completamente de tecnologia”, disse Farber.
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Os artigos para casa também perdem espaço: a presença deles nas unidades da Riachuelo está diminuindo “um pouco”, segundo o CEO. O grupo mantém ainda a Casa Riachuelo, bandeira que tinha 13 pontos próprios no fim de junho, e encerrou em julho as operações da Fanlab, com oito unidades.
O efeito aparece nas vendas. A receita com roupas subiu de R$ 1,49 bilhão para R$ 1,61 bilhão em um ano, enquanto a das outras categorias, como beleza, casa e tecnologia, caiu de R$ 309 milhões para R$ 202 milhões. A perda de R$ 107 milhões equivale a 4,4% da receita líquida consolidada de um ano antes.
Margem maior, resultado abaixo do esperado
A troca de celulares por roupas coincide com um ganho de rentabilidade. A margem bruta do total de mercadorias subiu 1,9 ponto percentual, para 55,6%, mais que o avanço de 0,8 ponto da margem de vestuário, que chegou a 58,1%, recorde para um terceiro trimestre. O SSS (vendas em lojas abertas há mais de um ano) de vestuário cresceu 6,5%, a 13ª alta trimestral seguida.
O Ebitda (lucro antes de juros, impostos, depreciação e amortização) somou R$ 405 milhões, alta de 7,9% e o maior para o período, e o lucro líquido subiu 61,3%, para R$ 85 milhões, informou a empresa.
Os números ficaram abaixo do consenso de analistas da Bloomberg , que apontava Ebitda de R$ 435 milhões e lucro de R$ 96 milhões, segundo um levantamento de estimativas para a atual temporada de balanços compilado pelo BTG Pactual (BPAC11).
Farber disse olhar para o fim de 2026 e para 2027 com cautela, embora considere cedo para medir o consumo neste fim de ano: dezembro vale um pouco mais que o dobro de um mês normal para a rede.
“A gente tem um cenário de juros que parecem não ceder, um cenário de inadimplência que parece não ceder”, afirmou.
O Itaú BBA, do Itaú Unibanco (ITUB4), cortou de 1,2% para 0,5% a projeção de crescimento do PIB (Produto Interno Bruto) do Brasil em 2027 e prevê a Selic (taxa básica de juros) em 13,75% durante todo o ano, segundo relatório de 30 de outubro.
O banco afirma que atividade fraca e inflação limitam a renda e o consumo, com impacto maior sobre os mais pobres.
A Riachuelo continua vendendo produtos de preço baixo, ao lado das peças de maior valor agregado que atraem o cliente de renda mais alta, disse Farber. Com a economia mais difícil, ele considera esses itens essenciais.
“É muito importante a gente ter produtos de entrada e ser competitivo”, afirmou.
A Midway, financeira do grupo, viu a inadimplência acima de 90 dias subir de 17,7% para 19,4% em um ano. A receita do segmento avançou 11,7%, mas o Ebitda cresceu 5,8%, para R$ 126 milhões.
Farber reconheceu “um pouco de uma piora”, ponderou que os índices são melhores que os de outros momentos da empresa e disse que, em cenários assim, a financeira costuma trabalhar com limites de crédito um pouco menores.
Quarto ano no comando
Farber assumiu a empresa em maio de 2023 , depois de comandar a Dafiti, plataforma de comércio eletrônico de moda, e de passar 11 anos no Grupo Boticário, onde foi vice-presidente. O grupo, então chamado Guararapes, tinha registrado prejuízo de R$ 176 milhões no primeiro trimestre daquele ano e encerrado a loja conceito da rua Oscar Freire, em São Paulo. Em setembro de 2026, a marca retornou a um dos corredores da moda mais famosos de São Paulo.
A gestão reduziu estoques, reforçou a integração com a fábrica de Natal, no Rio Grande do Norte, que responde por cerca de 40% dos produtos vendidos, e vendeu por R$ 1,6 bilhão o Midway Mall, maior shopping da cidade.
Os recursos foram todos para dividendos extraordinários, que chegaram a 30% do valor da companhia, segundo o CEO. O resultado anual saiu de prejuízo de R$ 34 milhões em 2023 para lucro de R$ 512 milhões em 2025.
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Farber respondeu que sim quando questionado se, com juros altos, prefere vender menos e ganhar mais por peça.
“A nossa política aqui é não comprar venda a custo de margem, de lucratividade. A gente sempre vai preservar a geração de caixa, a geração de rentabilidade”, disse.
A rede fecha 2026 com 12 inaugurações e seis reformas, abaixo das 15 a 20 aberturas planejadas em dezembro de 2025, e trabalha com número similar para 2027.
A meta de longo prazo segue em torno de 15 lojas por ano e depende de encontrar os pontos certos, disse o executivo, que em setembro estimou em R$ 3 bilhões a R$ 4 bilhões o custo de todo o ciclo de reformas e aberturas.
O orçamento de 2027 só fecha depois das vendas de Natal, e Farber fala em um ano de eficiência, com compras menos agressivas e menor risco nos estoques.
A varejista, que tem 33 mil funcionários, testa ao longo de 2026 a escala 5x2 (cinco dias de trabalho e dois de folga) e já a adota em mais de 100 lojas, com mais caixas de autoatendimento e inteligência artificial para montar os turnos, segundo Farber.
O retorno das lojas no novo conceito , batizado de Incrivelmente Brasil e presente em 13 unidades, deve ser conhecido em março ou abril, segundo o executivo.
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