Incoterms 在中巴贸易里的实际用法：FOB、CIF 还是 DAP

常见选择与适用场景

• FOB（装运港船上交货）：巴西进口商普遍偏好，自己控制海运与保险；中方出口人风险止于装船。
• CIF（成本+保险+运费）：中方控制订舱，报价含运保费；注意风险仍在装运港转移，运输途中风险由买方凭保险索赔。
• EXW（工厂交货）：对中方看似省事，但出口报关不以自己名义办理会影响退税与单证控制，跨境贸易一般不建议。
• DAP/DDP（目的地交货）：卖方承担到巴西目的地的运输；DDP 要求卖方承担巴西清关和税费，而进口清关须由巴西持 RADAR 主体办理，中方实际很难履行——慎用 DDP。

合同里要写死的三件事

使用「Incoterms 2020」明示版本号；术语后必须接明确地点（如 FOB Shanghai Port、DAP Santos）；单独约定保险责任与投保金额（CIF 最低仅 110% 发票金额的基本险，高值货应加保）。