前投行分析师跨界创办Strategy 2B，助巴西工业品入驻Mercado Livre等电商

两位曾在大银行卖方研究部门工作的前分析师——Fred Mendes和Ruben Couto——放弃了传统的研报模型，转而帮助大型工业企业在巴西主流电商平台销售产品。两人成为初创公司Strategy 2B的主要股东，该公司成立于五年前。这一跨界动向表明，传统金融分析师正进入电商服务领域，协助工业企业适应数字销售渠道。对于在巴西布局工业品销售的中资企业而言，这一模式或可借鉴，以加速线上渠道渗透。

据Brazil Journal报道，Fred Mendes和Ruben Couto此前均在大银行卖方研究部门担任分析师，负责撰写行业研报和投资建议。两人如今彻底转型，创办并控股初创公司Strategy 2B，专注于帮助大型工业企业在Mercado Livre（巴西最大电商平台）、Amazon（亚马逊）和Shopee（虾皮）等平台开设并运营店铺。Strategy 2B成立已有五年，具体客户名单和营收规模底稿未披露。

底稿未直接涉及中资企业，但这一模式对在巴西从事工业品制造和贸易的中资企业具有参考价值。目前，许多中资工业品牌在巴西仍依赖传统经销商或B2B渠道，电商渗透率较低。Strategy 2B的服务——包括店铺运营、物流对接、平台合规——恰好填补了工业企业缺乏电商运营能力的空白。中资企业若计划通过Mercado Livre等平台拓展巴西市场，可关注此类第三方服务商，或自建类似能力。

CBI解读认为，这一事件折射出巴西电商生态正从消费品向工业品延伸。底稿显示，两位创始人的金融背景意味着他们擅长数据分析、定价策略和客户分层，这些能力在工业品线上销售中同样关键。CBI观察，巴西工业品电商尚处早期，但Mercado Livre已推出“Mercado Livre Indústria”等垂直频道，Amazon也在加大B2B投入。中资企业若提前布局，可借助专业服务商降低试错成本。

待观察的跟踪点包括：Strategy 2B是否公开其服务的工业企业名单及销售增速；Mercado Livre和Amazon是否会推出针对工业品的专属物流或金融支持政策；以及是否有更多前金融从业者进入巴西电商服务赛道，形成新的服务商集群。