巴西药企Medley上半年销售增20%，零售渠道战略奏效

巴西制药公司 Medley 在2026年上半年实现销售增长20%，这一数据由巴西医药行业媒体 Panorama Farmacêutico 发布。Medley 正将其与零售渠道的紧密关系转化为核心业务战略，并已初见成效。对于在巴西经营的中资药企而言，零售渠道的布局与管控能力可能成为未来竞争的分水岭，尤其是在仿制药和OTC市场。

Medley 作为巴西本土制药企业，2026年上半年销售额同比增长20%，业绩增速显著。据 Panorama Farmacêutico 报道，这一增长主要得益于公司对零售渠道的深度绑定——从分销商到药店的直接触达，使产品能更快进入终端市场。在巴西，零售药店是药品销售的核心场景，尤其是非处方药和慢性病用药，渠道的渗透率直接决定市场份额。

对于在巴中资药企，这一案例释放出明确信号：单纯依赖传统分销或线上渠道可能不足以应对本土竞争。巴西药品监管机构 ANVISA 对药品注册和推广有严格规定，但渠道策略的灵活性仍为企业留出操作空间。中资企业若在仿制药或保健品领域布局，需评估与大型连锁药店（如 RD Saúde、Pague Menos）的合作可能，或考虑自建分销网络，以缩短供应链条。底稿未涉及中资企业直接影响，但通过零售渠道的竞争传导，中资药企在招标和终端推广中可能面临更大压力。

CBI 认为，Medley 的增长并非孤立事件，而是巴西制药市场渠道权力向零售端倾斜的缩影。底稿显示其战略核心是“零售关系”，这暗示在巴西，药企的竞争力已从研发或价格转向渠道服务能力——包括物流效率、药店培训、库存管理等。CBI 观察，近年来巴西零售药店行业集中度提升，头部连锁议价能力增强，药企若不能提供差异化支持，可能被边缘化。这一趋势对中资企业既是挑战也是机会：挑战在于渠道门槛提高，机会在于可通过数字化工具或供应链金融创新建立新合作模式。

待观察的跟踪点包括：Medley 下半年能否维持20%以上的增速，其零售战略是否被竞争对手效仿；ANVISA 是否出台新的药品流通监管政策，影响渠道合作模式；以及巴西零售药店行业的并购动态，是否会进一步改变渠道格局。中资企业应持续关注这些变量，以调整自身在巴西市场的渠道策略。