Luckin abre escritório no Brasil e fecha compra de café com ApexBrasil — produtores de MG e ES ganham canal direto na CIIE

A Luckin Coffee, maior rede de cafeterias da China, assinou memorando de compras com a Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (ApexBrasil) durante a 9ª Exposição Internacional de Importação da China (CIIE), em Xangai, e anunciou a abertura de um escritório no Brasil com centro de apoio a produtores e base de cultivo de alta qualidade. O movimento estende a gestão da cadeia de suprimentos da empresa chinesa até o campo brasileiro, transformando a relação de compra spot em parceria de longo prazo com cafeicultores. Para o produtor brasileiro, a novidade chega num momento em que a China consolida sua posição como principal destino do café verde nacional e busca diversificar origens após quebras de safra em outros países produtores.

A 9ª CIIE, realizada em Xangai, foi palco de um movimento que interessa diretamente ao cafeicultor brasileiro: a Luckin Coffee, maior rede de cafeterias da China, assinou memorando de compras com a ApexBrasil e anunciou a instalação de um escritório no Brasil, acompanhado de um centro de apoio a produtores e uma base de cultivo de alta qualidade. A empresa também firmou acordos semelhantes com Indonésia e Etiópia, mas o caso brasileiro chama atenção porque o país é o maior fornecedor global de café e a China é um mercado em expansão acelerada. Guo Jinyi, cofundador e CEO da Luckin, afirmou na feira que a empresa quer levar os dividendos do mercado chinês aos cafeicultores de Yunnan, no próprio país, e aos produtores do Brasil, Etiópia e Indonésia.

O impacto para o Brasil é direto e setorial: a cadeia do café. O memorando com a ApexBrasil sinaliza compras de longo prazo e construção conjunta nas regiões de origem, o que pode reduzir a volatilidade de preços para o produtor e abrir espaço para café de maior valor agregado. O setor cafeeiro de Minas Gerais, Espírito Santo, São Paulo e Bahia — os principais estados produtores — é o alvo natural dessa expansão. Além disso, a instalação de um escritório no Brasil cria uma interface física para negociação, auditoria e assistência técnica, o que pode acelerar a certificação de propriedades e a rastreabilidade exigida pelo mercado chinês. O regulador brasileiro que precisa acompanhar de perto é o Ministério da Agricultura (MAPA), responsável pela certificação fitossanitária e pela negociação de protocolos de exportação.

Os dados mostram que a China importou volumes recordes de café brasileiro nos últimos anos, impulsionada pela expansão de redes como a Luckin e a Starbucks. Na leitura do CBI, o movimento da Luckin vai além de uma compra pontual: é uma tentativa de verticalizar a cadeia no exterior, garantindo suprimento estável e qualidade controlada, algo que empresas chinesas de alimentos e bebidas vêm fazendo em soja, carne e agora café. A diferença é que, no café, o Brasil tem vantagem competitiva consolidada e pode se beneficiar dessa verticalização se souber negociar contratos de longo prazo com preços travados e assistência técnica. O risco é o produtor brasileiro se tornar apenas um fornecedor de commodity para uma marca chinesa, sem capturar valor na ponta do consumo.

O que acompanhar: primeiro, a publicação dos termos do memorando entre Luckin e ApexBrasil, que deve detalhar volumes, prazos e padrões de qualidade exigidos. Segundo, a evolução da instalação do escritório da Luckin no Brasil e a definição de quais regiões produtoras serão priorizadas. Terceiro, a resposta do MAPA e da ApexBrasil na articulação de programas de capacitação para produtores, já que a empresa chinesa mencionou apoio ao cultivo e sustentabilidade comunitária em outros países. Por fim, vale monitorar se a Luckin vai replicar no Brasil o modelo de compras diretas com cooperativas, o que pode pressionar tradicionais exportadores e trading companies.