Faria Lima：巴西的金融街，和街上的两种人

在圣保罗谈钱，迟早会听到这个词。约投资人，对方说“我们在 Faria Lima 见”；聊合作，有人说“这家是 Faria Lima 的钱”。 那 Faria Lima 本来是什么呢，其实就是圣保罗西南边的一条大街，用六十年代一位市长的名字命名。这些年投行、资管、基金、金融科技公司都往这条街上搬，慢慢地这个名字就不只是一条街了。巴西人说 Faria Lima，意思差不多就是“金融圈”，有时候说的是“有钱有权的那一层”。在这条街上工作、开口闭口都是市场的年轻人，还有个专门的叫法，叫 Faria Limer。 我最近在读一位本地大学教授写这条街的文章，他把它比作一个剧场，我觉得有两点对中国企业特别有用。 第一，这条街上的位置分两种，一种是家里传下来的，一种是自己打拼来的。他说得很直接：管的是大钱，信任比才华值钱，而最好的信任来源是血缘和几代人的交情。所以一个世家出身的年轻人，在圈子里的分量可能比比他高两三级的打工者还重。 第二，打拼上来的人里面，又分领奖金的和发奖金的。领奖金的那一批，他形容是“豪华的打工人”，很少说“我不知道”，年初就“知道”谁会当选总统，因为“市场是这么想的”。真正拍板的人其实很少，而且一般不怎么说话。 那这对我们做生意的人意味着什么呢。并不是说跟 Faria Lima 的人打交道要防着，而是说，要分清你对面坐的是哪一种人。名片上的头衔很好看，但这件事最后谁拍板、谁的钱、谁的关系，要自己去弄清楚。很多中国企业来巴西找钱、找合作方，第一个见到的往往是最会说的那一位，不一定是能定事的那一位。 还有一点，大选这几周，你会听到很多 Faria Lima 的人很笃定地告诉你谁赢、汇率会到多少。听听可以，别拿它做决定。 小事上，Faria Lima 的人谁都可以聊；大事上，要找到那个不太说话的人。