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title: "TOTVS高管：黑色星期五考验药店利润与库存管理"
slug: totvs-20261113-5df019
type: news
direction: 巴西
category: 科技平台
published: 2026-11-13
source_url: https://panoramafarmaceutico.com.br/black-friday-coloca-margem-e-estoque-a-prova-aponta-totvs/
source: "Panorama Farmacêutico"
url: https://chinabrazilinsight.com/news/totvs-20261113-5df019
event_type: 行业趋势
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# TOTVS高管：黑色星期五考验药店利润与库存管理

> TOTVS制药产品总监Rogerio Vieira表示，黑色星期五期间药店不能只靠增加销量，需从历史数据出发规划促销品类、采购量和降价幅度，并按品类差异化策略执行。

巴西《Panorama Farmacêutico》报道，TOTVS制药产品总监罗杰里奥·维埃拉（Rogerio Vieira）就黑色星期五期间的药店管理表示，这一促销期将药店管理置于压力之下，仅靠增加销量并不够，还需确定哪些产品参与促销、采购多少以及降价到何种程度而不损害利润率。

维埃拉认为，规划应从读取历史数据和识别潜力最大的品类开始，先弄清哪些产品需求最大、哪些盈利能力最好、哪里存在扩大销售的机会。这一分析可指导商品组合、库存、与供应商谈判和促销机制等决策，避免整场活动只建立在折扣之上。

他指出，不同品类需要不同策略：药品的可用性是决定因素，而皮肤化妆品、美容、个人护理、护发和婴儿产品等品类则有空间做套装、组合和渐进折扣。维埃拉称，不能把单一商业策略套用到全部商品，每个品类都要按其消费行为和對业绩的贡献来评估。

周转率、贡献利润率、平均客单价、购买频率、季节性和品类表现等指标，可帮助零售商衡量机会；管理系统和分析工具能汇集这些信息，支持补货与上架决策。

数据智能还有助于减少对全面折扣的依赖：识别消费关联产品后，药店可构建定向优惠、刺激互补购买，提升购物篮价值。维埃拉表示，零售商越了解购买行为，越能推出相关优惠，并跟踪哪些动作真正带来销售增量。

技术在执行阶段同样重要。维埃拉提醒，库存不当、渠道整合失败和运营困难可能拖累更大的需求，黑色星期五的成功也取决于跟踪运营、快速纠正与计划的偏差。

## 情报摘要

**核心动作**: TOTVS高管建议巴西药店基于历史数据规划黑五促销、库存与品类降价。

**事实**:
- TOTVS制药产品总监罗杰里奥·维埃拉表示，黑色星期五期间药店不能只靠增加销量。
- 维埃拉表示，药店规划应从读取历史数据和识别潜力最大的品类开始。
- 维埃拉指出，药品的可用性是决定因素，而皮肤化妆品、美容、个人护理、护发和婴儿产品等品类有空间做套装、组合和渐进折扣。
- 维埃拉表示，周转率、贡献利润率、平均客单价、购买频率、季节性和品类表现等指标可帮助零售商衡量机会。
- 维埃拉提醒，库存不当、渠道整合失败和运营困难可能拖累更大的需求。

**评估**:
- 该表态显示巴西药店零售在促销期更强调数据驱动的品类、库存和利润管理。 (medium)
- 管理软件和分析工具在药店黑色星期五运营中的重要性可能上升。 (medium)
- 黑色星期五对药店构成利润率和库存周转压力，而非单纯销售增量机会。 (medium)

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来源: Panorama Farmacêutico
发布: 2026-11-13
© China Brazil Insight — https://chinabrazilinsight.com/news/totvs-20261113-5df019