{"editorial":{"content_id":"f2eab47d-f766-4d0b-8921-87a952c7bbf9","slug":"exa-20261023-186021","content_type":"news","title":"EXA借道意大利电信进军意大利，首年目标400万客户","summary":"巴西网络安全公司EXA与意大利电信合作进入意大利市场，复制其巴西B2B2C模式，计划三年内将业务规模翻倍。","body":"巴西网络安全公司EXA（隶属于Alberto Leite的FS控股）正通过与意大利电信（Telecom Italia，TIM Brasil的控股方，持有EXA 25%股份）的合作进入意大利市场，作为其欧洲扩张的起点。FS首席执行官Gustavo Castro对Brazil Journal表示，公司首年目标是在意大利覆盖400万客户，而意大利电信拥有3000万客户。\n\nEXA计划在意大利复制其在巴西取得规模的B2B2C模式：不直接向消费者销售产品，而是通过运营商渠道分销杀毒软件、VPN和防数字诈骗等产品。EXA成立于2022年，预计2026年营收超过5亿雷亚尔，年增长率保持在30%以上。Castro称，大部分增长由与TIM的合作推动，相信可以在意大利复制这一模式。\n\nEXA已在米兰设立办公室，国际扩张由TIM前营销与战略总监Renato Ciuchini负责，他曾在意大利工作并了解当地市场。公司计划以意大利为跳板进入其他欧洲国家，Castro表示三年内欧洲整体业务规模可能与巴西业务相当。初期将提供防网络攻击产品，如杀毒软件、VPN、定位和应用程序拦截工具；第二阶段计划推出帮助消费者识别诈骗的人工智能代理Eva及保险产品。\n\n国际化被EXA视为维持30%年增长率的主要押注。此外，公司还看到两个增长杠杆：向新行业分销和扩大产品组合。分销方面已获得Bradesco、UOL和Fast Shop等客户；新产品方面最大押注是保险销售，一年前EXA开始与Zurich合作销售手机保险，由Zurich承担保单风险，EXA负责分销，预计2026年底组合达8000万雷亚尔，是最初预测的两倍多。据CEO称，公司正在准备防数字诈骗保险和延长保修。\n\n此外，EXA正在研究于2027年进入工资代扣贷款业务，押注全数字化签约以消除中间商、降低分销成本。\n\nFS除EXA外，还投资于ATIS——一家在阿根廷、巴拉圭和乌拉圭拥有超过1000座电信塔的基础设施公司，并涉足分布式发电。集团今年合并营收预计超过15亿雷亚尔。FS的另一押注是东北部的三个数据中心项目，工程尚未开工：FS此前在等待监管定义，但在REDATA之后恢复了讨论。","why_it_matters":null,"cbi_observation":null,"direction_tag":"巴西","primary_category":"科技平台","secondary_topics":["科技","企业动态","市场进入","br-tech"],"content_level":"编辑整理","event_type":"公司动态","audience_tags":[],"event_location":null,"verification_status":"unverified","published_at":"2026-10-23T17:03:19.918Z","display_date":"2026-10-23","source_published_at":null,"source_url":"https://braziljournal.com/exa-desembarca-na-italia-com-uma-carona-da-tim-brasil","source_name":"Brazil Journal","source_language":"pt","author_name":"编辑部","risk_level":"low","risk_flags":[],"opportunity_flags":[],"trend_signals":[]},"intelligence":null,"meta":{"canonical_url":"https://chinabrazilinsight.com/news/exa-20261023-186021","api_url":"https://chinabrazilinsight.com/api/public/content/exa-20261023-186021","markdown_url":"https://chinabrazilinsight.com/api/public/content/exa-20261023-186021?view=markdown","json_url":"https://chinabrazilinsight.com/api/public/content/exa-20261023-186021?view=json","last_updated":"2026-10-23T17:03:42.589Z","platform":"China Brazil Insight","platform_url":"https://chinabrazilinsight.com"}}