--- title: "家乐福巴西五年关停大卖场转攻Atacadão，中资供应商渠道重心需重估" slug: atacadao type: news direction: 巴西 category: 宏观市场 published: 2026-09-23 source_url: https://valorinternational.globo.com/business/news/2026/09/23/carrefour-reshapes-brazil-retail-strategy-to-drive-growth.ghtml source: "Valor International" url: https://chinabrazilinsight.com/news/atacadao event_type: 企业动态 verification: unverified content_level: 编辑整理 --- # 家乐福巴西五年关停大卖场转攻Atacadão，中资供应商渠道重心需重估 > 家乐福2026-2030全球战略将巴西列为三大重点市场，但超市和大卖场不再扩张，2026年已关3家大卖场，扩张重心转向现金自运连锁Atacadão——2028年前新开40家、五年70家、2030年达455家。在巴中资快消品供应商和商业地产服务商需重新评估渠道布局。 ## 为什么值得关注 家乐福年销售额超1200亿雷亚尔，巴西零售龙头渠道重心从大卖场转向Atacadão，直接影响中资快消品供应商的进场策略和商业地产需求。 家乐福于2026年2月公布覆盖2026至2030年的全球战略计划，巴西与法国、西班牙并列为三大重点市场。但巴西超市和大卖场业务已排除门店扩张计划，2026年已关闭位于库里蒂巴、新汉堡和圣玛丽亚的三家大卖场。集团扩张重心转向现金自运连锁Atacadão，计划2028年前新开40家、五年内新开70家，2030年门店总数目标455家。自2026年1月起，法国人Julien Munch出任家乐福巴西零售业务、Carrefour Property及Sam's Club负责人。对在巴中资快消品供应商而言，这意味着渠道结构将发生实质性位移。 家乐福此次战略调整的核心逻辑是：超市和大卖场不再追求规模扩张，转而依靠内部举措提升客流和购买频率。Munch在上任后首次采访中明确排除了2026年进一步关闭大卖场或将门店转为Atacadão的可能，同时表示短期内不会新开超市或大卖场。零售业务的增长手段包括调整商品陈列、将生鲜（果蔬）移至大卖场入口、扩大品类并更突出家居产品。忠诚度计划已整合为“Nosso Clube”，在帕拉伊巴州和伯南布哥州约50家门店测试约两个月，会员月均到店次数从1.9次增至4次以上，平均消费增长超过50%，计划2028年底前全国推广。 Atacadão的扩张节奏值得关注。2028年前新开40家、五年内70家，相当于计划启动时门店基数的约18%，年均14家。作为对比，2021年和2022年集团各开了22家。若70家全部落地，2030年Atacadão门店总数将达455家。Atacadão自2026年4月起由Marcos Samaha领导。集团年销售额超过1200亿雷亚尔，体量庞大但面临快速测试和推广新举措的挑战，咨询顾问将其视为近年弱点之一。 对在巴中资企业而言，底稿未涉及中资企业直接影响，但通过渠道结构变化间接传导。第一，快消品、家居用品和生鲜供应链上的中资出口商和贸易商，需重新评估与家乐福大卖场渠道的对接优先级——大卖场不再扩张且部分关闭，意味着进场谈判的增量空间收窄。第二，Atacadão作为现金自运模式，采购决策更集中、SKU更精简、价格敏感度更高，中资供应商若想切入该渠道，需调整报价策略和包装规格。第三，商业地产服务商和店铺装修供应商需关注大卖场关闭后的物业释放，以及Atacadão新店选址带来的装修和设备需求。第四，忠诚度计划Nosso Clube全国推广后，会员数据将集中到家乐福体系，中资品牌若参与联合营销，需关注数据合规与巴西《通用数据保护法》（LGPD）的衔接。 CBI观察：底稿显示，家乐福2024年已开始在大卖场测试现金自运价格，Munch也承认各业态正变得越来越相似。数据表明，现金自运连锁过去五年通过从大卖场夺取市场份额在巴西实现增长。CBI认为，家乐福的战略调整并非孤立事件，而是巴西零售业态从大卖场向现金自运模式转移的缩影。对中资供应商而言，关键判断点在于：Atacadão的采购体系是否会对中国进口商品开放更多品类，以及大卖场渠道的收缩速度是否快于Atacadão的扩张速度。若后者更快，短期内中资供应商可能面临渠道真空。 待观察：第一，2026年下半年家乐福是否按计划不再关闭更多大卖场，以及Atacadão新店开业的具体城市和进度。第二，Nosso Clube在2028年底全国推广前的阶段性测试数据是否持续改善，以及是否向供应商开放联合营销接口。第三，巴西利率走势对Atacadão年均14家开店节奏的实际影响——底稿明确指出两位数利率下该目标颇具雄心。 ## CBI 观察 底稿显示家乐福2026年已关3家大卖场且不再新开，同时Atacadão计划五年开70家。CBI认为，这是巴西零售业态结构性转移的确认信号，而非短期调整。中资供应商若仍以大卖场为主要渠道，可能面临增量空间收窄；但Atacadão的采购集中度和价格敏感度更高，切入难度未必更低。 --- 来源: Valor International 发布: 2026-09-23 © China Brazil Insight — https://chinabrazilinsight.com/news/atacadao