--- title: "巴西科技企业出口11.8亿美元，扩张成本与人才短缺成主要障碍" slug: article-20261018-48d2f4 type: news direction: 巴西 category: 科技平台 published: 2026-10-18 source_url: https://comexdobrasil.com/brasil-exporta-tecnologia-mas-esbarra-na-conta-da-expansao-aponta-especialista/ source: "Comex do Brasil" url: https://chinabrazilinsight.com/news/article-20261018-48d2f4 event_type: 行业趋势 verification: unverified content_level: 编辑整理 risk_flags: [regulatory_uncertainty, legal_risk] opportunity_flags: [market_entry_opportunity, partnership_opportunity] --- # 巴西科技企业出口11.8亿美元，扩张成本与人才短缺成主要障碍 > Softex研究显示Brasil IT+项目108家企业2024至2026年出口11.8亿美元，业内人士指出海外扩张成本在收入前产生，技术成本与人才短缺是行业创新主要障碍。 巴西软件出口促进项目Brasil IT+的一项研究显示，2024年至2026年间，该项目服务的353家企业中有108家实现出口总额11.8亿美元。Wascer公司CEO Henrique Reis指出，首笔海外销售往往暴露出企业在技术支持、跨时区服务和合同条款等方面的准备不足，扩张成本在经常性收入到来之前就已产生。 Reis表示，外国买家可能需要技术调整、其他时段的客服以及不同的合同条件，他说：“正是在这个时候，企业才发现自己是否准备好海外运营，还是只做成了一笔孤立的交易。” 扩张的准备工作在合同之前就已开始。企业需要了解潜在买家和当地竞争者，在巴西有效的产品可能需要不同的展示方式、价格和支持。ApexBrasil近期组织的智利和哥伦比亚商务考察团，行程包括市场准备、技术访问和与潜在合作伙伴的会谈。 Reis认为，融资有助于支撑这一结构，但无法解决没有明确优先级的扩张问题。他提醒：“同时进入多个国家看似增长。如果团队无法服务好首批客户，企业在巩固运营之前就会失去力量。” 技术成本同样构成压力。Softex观察站《TICs 2026》研究将技术成本（78.6%的受访者提及）和专业人才短缺（54.2%提及）列为行业创新障碍。这些数据并未衡量出口障碍，但有助于显示需要开发和维护产品的企业所面临的压力。 并非所有向海外销售软件的公司都需要在客户所在国维持实体机构，是否需要本地结构取决于服务类型、合同和要求。同样，数据处理需求可能影响运营托管地点及可用性保障方式。数据中心进入这一讨论，针对依赖该基础设施的业务，但并非所有技术出口的必要条件。 Brasil IT+于2026年发布了针对西班牙市场的指南，包含规则、潜在合作伙伴和进入壁垒信息。Reis认为，决定性的考验出现在首笔交易的新鲜感之后：“要在海外增长，企业需要理解客户的问题，兑现承诺，并在客户需要时持续在场。正是这一序列将一笔销售转化为持久业务。” ## 情报摘要 **核心动作**: Softex研究显示Brasil IT+项目108家企业2024至2026年出口11.8亿美元。 **事实**: - Brasil IT+研究显示，2024年至2026年间，该项目服务的353家企业中有108家实现出口总额11.8亿美元。 - Wascer公司CEO Henrique Reis指出，首笔海外销售往往暴露企业在技术支持、跨时区服务和合同条款等方面的准备不足。 - Softex观察站《TICs 2026》研究将技术成本列为78.6%受访者提及的行业创新障碍。 - Softex观察站《TICs 2026》研究将专业人才短缺列为54.2%受访者提及的行业创新障碍。 - ApexBrasil近期组织智利和哥伦比亚商务考察团，行程包括市场准备、技术访问和与潜在合作伙伴的会谈。 - Brasil IT+于2026年发布针对西班牙市场的指南，包含规则、潜在合作伙伴和进入壁垒信息。 **评估**: - Brasil IT+项目出口数据表明巴西软件企业具备一定海外商业化能力，但样本集中于108家已实现出口的企业。 (medium) - 海外扩张成本前置、技术支持与跨时区服务能力不足，可能制约首单转化为持续业务。 (medium) - 技术成本与人才短缺是巴西科技行业创新的主要压力，可能影响出口产品的开发、维护和交付能力。 (medium) - 西班牙市场指南及智利、哥伦比亚商务考察显示巴西正推动科技企业多市场进入，但企业需避免在服务能力不足时同时扩张多国。 (medium) **风险标记**: 监管不确定性、法律风险 **机会标记**: 市场进入机会、合作机会 --- 来源: Comex do Brasil 发布: 2026-10-18 © China Brazil Insight — https://chinabrazilinsight.com/news/article-20261018-48d2f4